Zoomセールスをやるべき３つの理由

岡本です

2020年より、オンラインビジネスに取り組む方が、一気に増えてきましたよね

オンラインでビジネスをやるということは、セールスもオンラインになるということ

具体的には、Zoomを活用したセールスをすることになります

コーチ・コンサル・スピリチュアルで起業している方も、「Zoomセールス」にぜひ取り組んでくださいね

今日は、私たち起業家が「Zoomセールス」に取り組むべき３つの理由についてお伝えしていきます

①売上があがるから

これが一番大きな理由になるでしょうね

Zoomでのセールスの一番の利点は移動がないことです

自宅でも、オフィスにいたままでもあなたにとって都合の良い、どんな場所でもセールスをすることができます

これまでのように対面でのセールスだと、そうはいかずに必ず移動が伴います

とくに、ひとり起業をしている方だと、自宅でセールスするのは難しいという方が多いでしょうから、相手のオフィスや、カフェ、レンタルスペースなどを利用することになるわけです

そうすると、移動する必要があり、その分時間がロスすることになります

Zoomなら自宅でもセールスできるので、移動時間がなく、どんどんセールスの予定を入れることができ、見込み客と接する回数と機会が増えます

単純に考えたら、セールスは機会がふえれば増えるほど、成約数は増えます

自然と売上があがることになります

②マーケットが広がる可能性があるから

Zoomなら全国どこでも対応ができます

なんなら、海外でも大丈夫

実際、私のクライアント様は海外の方もいます

これだけオンラインが普及する前は、コーチ・コンサルなどのビジネスをしている方だと、対面とオンラインの間に価値の違いがありました

オンラインでコンサルしようとしても、リアルの方がいいと言われることの方が多かったのです

でも、オンラインが加速してからは、対面とオンラインの価値の差がなくなり、オンラインの方がお互いの時間が無駄にならすに効率的だと言われるようになりました

これまで、自分が実際に行ける範囲が商圏だった人が、一気に全国どこでも対応ができるようになったということです

Zoomでビジネスを構築しようと思ったら、当然セールスもZoomでなることになります

あなたのビジネスを一気に全国区に拡大するためにも、　Zoomセールスに取り組みましょう

③リアルでも売れるようになるから

そもそも、リアルでのセールスとZoomでのセールスは違います

Zoomが知れ渡り始めた頃は、「リアルでのセールスはなんとかできるんだけど、Zoomはちょっと苦手…」という方が結構いました

これは、その違いを正しく理解していないからです

リアルとZoomの一番の違いは何かというと「視界」です

リアルが得意だという方は、無意識のうちに「視覚」からの情報をとっていて、それをセールスに活かしています

例えば、お客さんの手の動きとか、状態の変化とかです

有名な「メラビアンの法則」によると、視覚からの情報が55%も影響を与えているといわれているので、視覚情報をセールスに活かすのは当然のことだといえるでしょう

でも、Zoomだと視覚情報が制限されます

その制限された状況の中で、セールスを行わないといけないのです

リアルが得意な方が、Zoomだとやりづらいと感じる理由がここにあります

Zoomでセールスをする際には、制限された視覚の中で、お客さんの声によく耳を傾け、変化を察知し、セールスに活かしていく必要があるのです

お客さんは何を言いたいのか

表情がどう変わったのか、明るくなったのか、考えている時間が長くなったのか

呼吸の変化は？ゆっくりと呼吸をし始めたのか、前より荒くなってきたのか

そういった細かな変化に気づけるようになることがセールスの成約率にも影響してきます

これを続けていけば、やがてお客さんの変化に気づけるようになります

そうなった時に、リアルに戻ると楽に感じるはずです

今まで、制限されていたものが、一気に解放された感じになり、もっと成約率があがるはずです

また、Zoomでの変化に気づけるようになると、コンサル・コーチングのスキルも向上します

コンサル・コーチングにおいてお客さんの変化にいち早く気づくことは、とても大切なことです

まとめ

Zoomセールスに取り組むべき３つの理由についてお伝えしてきました

オンラインビジネスを構築する上で、絶対に必要なZoomセールス

取り組めばいいことしかありません

ぜひ、Zoomセールスを活用して、売上アップを目指してくださいね