▪️日時：2023年5月11日
▪️場所：オンライン
▪️『売れる個別相談』
今日は、
『Twitter×自動化』講座の本講座！
『Twitter×自動化』講座は、Twitterをビジネス活用して集客し、そこから販売の導線までを設定する
本講座は、6ヶ月で全12回
さらに！
本講座とは別に勉強会も開催して、Twitterのビジネス運用を極めてもらおう！
そんな講座です^^
今回のテーマは「売れる個別相談のやり方」です！
コーチングやカウンセリングなどの無形サービスを売っていくときに、個別相談、１対１のセールスは欠かせません。いくら集客できたところで、１体1でのセールスができなかったら、まったく売上が立たないことになっちゃいます。
起業初期のときの売上って、正直いうとどれだけセールスしたのかにかかってます。売上があがらない一番の原因ってセールスしていないからです。
なので、１対１のセールスを極めてしまうことが、売上をあげるには一番簡単なことなんですよね。
今回は、ボクがTwitter経由で実践し、450万円の売上をあげた１対１での個別セールスのやり方をお伝えしました！
個別相談といえど、なんでも相談できますよ！では、集客できません。
お客さんからしたら、何を相談していいのか分からないからです。しかも、起業初期で実績も認知度もまだない状態なら尚更ですよね。
どんなことを相談できて、どんなメリットがあるのかを提示してあげることが大事なポイントとなります。そもそも、そうしないと自分の見込み客以外の人が来られても、お互いにとって時間の無駄になりますよね。
だから、「どんな人向け」で「どんなことが解決できるのか」をハッキリと伝えてあげてください。
そして、個別相談の場にきてくれたら、どんな順番で話すのかが大事。
基本的なトークスクリプトは、
どんな課題があって、
それを解決してどんな未来を得たいのか
それが実現できるのが私の商品です
こんな感じ。
この辺りは、「SPIN営業術」という本に詳しく書かれています。この本は高単価商品のセールスについて、大手企業のセールスがどのようなセールスを研究、指導してきた経験から、高単価商品を契約するための４つの質問を紹介してくれています。
いま、コーチ・コンサル向けのほとんどのセールスの元ネタになっている本と言ってもいいでしょう。おすすめですよ。
１対１のセールスをしっかりと身につけて、あなたの商品を1人でも多くの人に届けていきましょう！
コメントを残す