起業して早く売上をあげるために必要な「平均の法則」

岡本です

コーチ・コンサル・スピリチュアルなどで起業している方、

セールスが苦手。。。

という方、多いと思います

✔︎セールスして、うまくいかないと凹んでしまう…

✔︎「検討します」と言われるのが怖い…

✔︎セールスに向いていないと感じてしまう…

そんな方でも、これを知っておけば大丈夫！

セールスにとても大事な「平均の法則」についてのお話をしますね

これを知ってからセールスすれば、

⭕️セールスが怖くなくなる！

⭕️モチベーション不要で次！次！と行動できるようになる！

⭕️欲しい！と言ってくれるお客さんに出会えるようになる！

そんな成果が手に入りますよ

「平均の法則」さえ知っていれば、モチベーションに頼らずにセールスできて、起業して早い段階で成果を出すことができるようになります

平均の法則ってなに？

そもそも「平均の法則」って聞いたことありますか？

セールス職に関わる人なら、一度くらい聞いたことあるかもしれませんね

すっごくカンタンに言うと、

「下手な鉄砲、数打ちゃ当たる」ってことです

「ある一定の条件下で同じことを繰り返せば、必ず一定の成果を得られる」ということ

例えば、あなたの商品・サービスをセールスするとして、同じような顧客層に同じようなセールスをしていけば、一定の成約が必ず得られるということです

起業して成果の出る人出ない人

起業して、成果の出る人と、なかなかうまくいかない人の差ってなんだと思いますか？

行動量の差です！

当たり前かもしれませんが、成果を出す人は圧倒的に行動量が多いです

ビジネスの天才であれば、量をこなさなくても最初から成果を得ることができるでしょう

でも、そうじゃないと思うなら、行動量に勝る手法はありません

ファーストリーディング（ユニクロ）の柳井会長だって、

「１０回新しいことを始めれば、９回失敗する」

と言っています

これは、セールスでも全く同じ

「セールスが苦手で…」といっている人に、

「これまでどれくらいセールスしましたか？」って聞くと

「ほとんどやったことがない」

もしくは、「まだやったことない」という回答がきます

セールスしないで商品が勝手にどんどん売れていくなんてことはありません！

そもそも、セールスにおいて100%の成約率なんて存在しません

どんな凄腕のセールスマンだって、断れることもあるのです

そう、断れることだってある！

ということを正しく知ることが大切なのです

だからこそ、この「平均の法則」を知って、まずは恐れずにどんどんセールスの場に立ってみてください

「平均の法則」を正しく使いこなせれば、モチベーションに頼らずにセールスできるようになります

「平均の法則」の正しい使い方

「平均の法則」を機能させるためには、同じ顧客層に同じセールスを繰り返すことがポイントになります

全く異なる顧客に、都度都度やり方を変えていたら、「平均の法則」は機能しません

そのために、あなたの商品の「ターゲット層」を決める必要があります

また、その顧客に対して、有効な「売れるセールスの型」を知らなくてはいけません

これが分かれば、あとは繰り返していくだけ

そうすれば必ず一定の成果が得られるはずです

この繰り返しの行動にはモチベーションは入りません

もっとも大事なNO

「平均の法則」で大事なマインドセット

それは、一定量をこなせば、必ず成約してくれる人がいるということを知ることです

あなたが「困っている人を助けたい！」と思って作った、その商品

これまで、たくさんの学びをして、開発にはたくさんのお金と時間をかけたはずです

そんな想いが詰まった商品

必ず、求めている人はいます！！

断言してもいいくらい

でも、断られると「こんな商品、売れないんじゃないか…」と不安になりますよね

その不安、お客さんに伝わってしまいますよ

例えば、お客さんが５人いて

これから、この５人に順番にセールスしていくとした場合、５人の中に必ず成約してくれる人がいると思うことが大切です

でも、この中の誰が成約してくれるかは、実際にセールスしてみないと分かりかませんよね

例えば、左から四番目の人が成約してくれる人だとするじゃないですか

その場合、

右側からセールスを開始できたら、

1人目は断られるけど、2人目で成約！

これだったら、うれしいですよね

セールスにも自信がでてくるでしょう

でも、逆に左側からセールス開始した場合、どうなりますか？？

1人目で断られ。。。

2人目も断られ。。。

３人目も断られる！

そうすると、気持ちが落ち込み、

「セールスに向いてない」

「こんな商品売れるはずがない」

「そもそもビジネスに向いていないのでは…」

と、思ってしまいます

その状態で、本来なら成約してくれるはずの４人目にいっても、成約してくれないことになるかもしれません

自信がないのが、伝わってしまうからです

このマインドは、めちゃくちゃ大事

本来、あなたの商品を待っていた人を、逃してしまうかもしれないのです

これは、本当によくあることなんですよ

お客さんは、セールスの場に来ている時点で、「どんな商品があるの？」と期待している面もあるんです

そのお客さんに、しっかりと商品を届けてあげて欲しいです

だから、NOが続いても、全く気にする必要はありません

むしろ、

「NOが続けば続くほど、YESにどんどん近づいていく」

こう考えることが大事です

実際にそうで、一定数セールスの場にたてば、必ず成約が出てきます

YESだけを集めようとせずに、NOを集めてくださいね

まとめ

起業家が知っておくべき「平均の法則」について解説してきました

これを、早い段階で知っていくと、成果の出るスピードが本当に変わります

モチベーションに頼らずに、どんどん行動してみてくださいね

必ず、あなたの商品を求めている人はいますよ